Értékesítési adatbázis és folyamatos pipeline
Updated 2026-08-22 · 5 perc olvasás
Az értékesítési adatbázis azon potenciális ügyfelek listája, akikkel csapata minden hónapban új kapcsolatfelvételeket indít. Enélkül az értékesítési folyamat pusztán a véletlenszerű bejövő megkeresésektől függ.
A leggyakoribb hiba egy hatalmas lista megvásárlása, amelynek aztán alig 5%-át dolgozzák fel. Sokkal célravezetőbb pontosan annyi kontaktot beszerezni, amennyit valóban érdemben meg tud szólítani.
Mekkora listára van valójában szüksége?
Számoljon visszafelé: ha havonta 5 új ügyfélre van szüksége, a megbeszélésből ügyféllé válási arány 25%, a válaszadási arány pedig 4%, akkor nagyjából 500 kontakttal kell dolgoznia havonta. Ezt a volument vásárolja meg, ne 50 000 felesleges sort.
A szegmensek rotálása
Tervezzen egy negyedévre előre, és minden hónapban tartson meg egy világos fókuszt.
- 1. hónap: fő szektor, közepes méret
- 2. hónap: ugyanaz a szektor, másik régió
- 3. hónap: szomszédos szektor, azonos méret
- A negyedév végén: hasonlítsa össze a válaszadási arányokat, és fókuszáljon a legjobban teljesítőre
A tiszta adatok védik az eredményeket
Távolítsa el a visszapattanó címeket, vezessen leiratkozási listát, és félévente frissítse az adatbázist. Az elavult lista rontja a feladói hírnevet, és még a valós kontaktok esetében is csökkenti a kézbesíthetőséget.
Gyakran Ismételt Kérdések
- Milyen gyakran érdemes frissíteni az értékesítési adatbázist?
- Évente legalább kétszer, aktív kiküldések esetén pedig negyedévente.
- A Kontabase a kampány lebonyolítását is vállalja?
- Igen, az e-mail marketing csomag az adatbázist, a szövegírást és a kiküldést is magában foglalja.
- Vásárolhatok kisebb méretű listát is?
- Igen, kizárólag a kiválasztott rekordokért fizet – nincs kötelező minimum mennyiség.
Állítsd össze a listádat, és próbáld ki ingyen
Válassz iparágat, megyét és cégméretet, tekintsd meg azonnal a rekordszámot és az árat, majd tölts le egy ingyenes 25 soros mintát.