B2B tikslinės auditorijos formavimas Lietuvoje
Updated 2026-08-30 · 6 min. skaitymo
Silpnas kampanijas dažniausiai lemia netinkamai parinkta tikslinė grupė, o ne prastas tekstas. Jokia žinutė neišgelbės per daug plataus kontaktų sąrašo.
Tai patikrintas ir pritaikomas metodas, kaip suformuoti tikslinę grupę remiantis Lietuvos įmonių duomenimis.
1. Aprašykite savo idealų klientą
Pažvelkite į penkis geriausius savo klientus ir išskirkite jų veiklos sektorių, dydį, vietovę bei pirkimo priežastį. Tai bus jūsų pradinis filtrų rinkinys.
2. Paverskite profilį konkrečiais filtrais
Kiekvienas kriterijus turi tapti konkrečiu filtru, kitaip jo nebus įmanoma pamatuoti ir pritaikyti atrankai.
- Sektorius → EVRK / NACE sekcija ir skyrius
- Dydis → darbuotojų skaičius ir apyvartos rėžiai
- Regionas → apskritis arba miestas
- Teisinė forma → UAB, AB, MB arba VšĮ
3. Patikrinkite apimtį ir kokybę
Vienai kampanijai paprastai visiškai pakanka 300–2,000 tikslingai atrinktų įrašų. Prieš pirkdami, atsisiųskite nemokamą pavyzdį.
Jei kontaktų skaičius per mažas, pirmiausia išplėskite regioną, o ne sektorių – taip jūsų pasiūlymas išliks aktualus gavėjams.
Dažniausiai užduodami klausimai
- Kokio dydžio turėtų būti tikslinė grupė?
- Pradėkite nuo 300–1,000 įrašų vienam segmentui, įvertinkite atsakų rodiklius ir tik tada didinkite apimtis.
- Ar galiu vykdyti kampanijas keliems segmentams vienu metu?
- Taip, tačiau kiekvienam segmentui būtina parengti atskirą, pritaikytą žinutę.
- Ar galite įgyvendinti kampaniją už mus?
- Taip – mūsų el. pašto rinkodaros komanda parengia tekstus, pasirūpina siuntimu ir pateikia išsamias rezultatų ataskaitas.
Susikurkite savo sąrašą ir išbandykite nemokamai
Pasirinkite veiklos sritį, apskritį bei įmonės dydį, iškart sužinokite įrašų skaičių bei kainą ir atsisiųskite nemokamą 25 eilučių pavyzdį.