База B2B-лідаў
B2B-ліды — гэта кампаніі, якія могуць набыць вашы тавары ці паслугі. База даных кампаній — найхутчэйшы спосаб сфарміраваць спіс патэнцыйных кліентаў: замест таго каб збіраць кантакты ўручную па адным, вы атрымліваеце пералік усіх зарэгістраваных на рынку кампаній і адсякаеце лішняе.
Ад спіса кампаній да базы лідаў
Практычны падыход да пераўтварэння базы даных у паўнавартасныя ліды:
- Абярыце краіну, у якой плануеце продажы
- Адфільтруйце па галінах і рэгіёнах пад ваш партрэт ідэальнага кліента
- Пакіньце кампаніі з актуальнымі email ці нумарамі тэлефонаў
- Імпартуйце спіс у сваю CRM і пачынайце выходзіць на сувязь
Што робіць спіс лідаў якасным
Рэлевантнасць значна важнейшая за колькасць. Некалькі сотняў кампаній з патрэбнай галіны звычайна даюць лепшы вынік, чым тысячы выпадковых кантактаў. Пераканайцеся, што кожны запіс мае працоўны канал сувязі, а ваша прапанова адпавядае спецыфіцы бізнесу кампаніі.
Легальная камунікацыя з лідамі
У ЕС зварот да юрыдычных асоб дазволены паводле GDPR, калі ў вас ёсць законная зацікаўленасць (legitimate interest), паведамленне з'яўляецца рэлевантным для бізнесу, вы адкрыта называеце сябе і даяце простую магчымасць адмовіцца ад далейшых лістоў. Перад рассылкай удакладніце правілы электроннага маркетынгу канкрэтнай краіны.
Пратэстуйце перад пакупкай
На старонцы кожнай краіны даступны бясплатны дэма-файл з 50 кампаніямі, каб вы маглі ацаніць палі і якасць звестак перад купляй поўнай базы даных.