Sihtgrupi koostamine B2B müügiks Eestis
Uuendatud 2026-08-30 · 6 min lugemist
Halb kampaania tuleb enamasti halvast sihtgrupist, mitte halvast müügikirjast. Kui nimekiri on lai, ei aita ka parim tekst.
See juhend annab korduvkasutatava viisi sihtgrupi koostamiseks Eesti ettevõtete andmete põhjal.
1. Kirjelda ideaalset klienti
Vaata oma viit parimat olemasolevat klienti ja pane kirja nende sektor, suurus, asukoht ja põhjus, miks nad ostsid. See on sinu esimene filtrikomplekt.
2. Tõlgi profiil filtriteks
Iga profiili tunnus peab muutuma konkreetseks filtriks, muidu ei ole see mõõdetav.
- Sektor → EMTAK-jagu ja alajaotus
- Suurus → töötajate arv ja käibevahemik
- Piirkond → maakond või linn
- Vorm → OÜ, AS, MTÜ või FIE
3. Kontrolli mahtu ja kvaliteeti
Ühe kampaania jaoks on 300–2000 hästi valitud kirjet tavaliselt piisav. Enne ostu laadi tasuta näidis ja vaata, kas kirjed on need, keda ootasid.
Kui maht on liiga väike, laienda kõigepealt piirkonda, mitte sektorit — nii jääb sõnum endiselt asjakohaseks.
Korduma kippuvad küsimused
- Kui suur peaks sihtgrupp olema?
- Alusta 300–1000 kirjest ühe segmendi kohta, mõõda vastuseid ja laienda alles siis.
- Kas mitu segmenti korraga?
- Jah, aga saada igale segmendile eraldi sõnum. Üks üldine kiri kõigile annab halvima tulemuse.
- Kas saate kampaania ka ära teha?
- Jah, e-turunduse teenus kirjutab, saadab ja mõõdab kampaania sinu eest.
Koosta oma nimekiri ja proovi tasuta
Vali tegevusala, maakond ja ettevõtte suurus, näe kirjete arvu ja hinda kohe ning laadi alla tasuta 25-realine näidis.