Myyntitietokanta ja tasainen myyntiputki
Updated 2026-08-22 · 5 min lukuaika
Myyntitietokanta on prospektilista, jonka pohjalta tiimisi avaa uusia keskusteluja joka kuukausi. Ilman sitä myyntiputkesi on satunnaisten saapuvien yhteydenottojen varassa.
Yleisin virhe on ostaa valtava lista ja käsitellä siitä vain 5 %. Paljon parempi ratkaisu on hankkia vain sen verran kuin ehdit laadukkaasti kontaktoida.
Kuinka suuren listan todella tarvitset
Laske tavoitteet takaperin: jos tavoitteesi on 5 uutta asiakasta kuukaudessa, tapaamisten klousausprosentti on 25 % ja vastausprosentti 4 %, tarvitset noin 500 kontaktia kuukaudessa. Osta tämä määrä 50 000 kontaktin massalistan sijaan.
Kohderyhmien vuorottelu
Suunnittele vuosineljännes etukäteen ja pidä fokus yhdessä selkeässä kohderyhmässä kerrallaan.
- Kuukausi 1: ydintoimiala, keskisuuret yritykset
- Kuukausi 2: sama toimiala, toinen maakunta
- Kuukausi 3: viereinen toimiala, sama kokoluokka
- Vuosineljänneksen lopussa: vertaa vastausprosentteja ja panosta parhaiten toimivaan
Puhdas data varmistaa tulokset
Poista virheelliset osoitteet, ylläpidä kieltäytyneiden listaa ja päivitä aineisto puolen vuoden välein. Vanhentunut lista vahingoittaa lähettäjän mainetta ja heikentää viestien toimitettavuutta myös parhaille kontakteille.
Usein kysytyt kysymykset
- Kuinka usein myyntitietokanta tulisi päivittää?
- Vähintään kaksi kertaa vuodessa, tai neljännesvuosittain, jos teet aktiivista myyntiä.
- Voiko Kontabase hoitaa koko kampanjan?
- Kyllä, sähköpostimarkkinoinnin palvelumme kattaa kohderyhmälistan, viestien kirjoittamisen sekä lähetystyön.
- Voinko ostaa vain pienen listan?
- Kyllä, maksat vain valitsemistasi kontakteista – mitään minimiostomääriä ei vaadita.
Rakenna listasi ja kokeile ilmaiseksi
Valitse toimiala, maakunta ja yrityskoko, näe kontaktimäärä ja hinta heti sekä lataa maksuton 25 rivin näyte.