Lista aziende in Excel o CSV
Updated 2026-08-14 · 6 min di lettura
Una buona lista di aziende non è la più lunga: è quella in cui ogni riga rappresenta un potenziale cliente e ogni colonna ti aiuta a decidere come impostare la comunicazione.
Scopri come creare una lista qualificata, quali campi non possono assolutamente mancare e come evitare l'errore più diffuso: un pubblico target troppo ampio.
Le colonne indispensabili per una lista efficace
- Ragione sociale e partita IVA/codice fiscale — la base per aggiornare i dati ed evitare duplicati
- Descrizione dell'attività e codice ATECO
- Forma giuridica
- Regione, provincia e indirizzo
- Email e telefono
- Numero di dipendenti e fascia di fatturato, ove disponibili
Quanto deve essere lunga una lista
Per una prima campagna, da 300 a 1.000 righe sono solitamente sufficienti. Questo volume permette di raccogliere abbastanza risposte per capire se il messaggio e il target sono allineati, senza bruciare l'intero mercato.
Se il tasso di risposta è positivo, puoi ampliare i volumi mantenendo gli stessi filtri. In caso contrario, perfeziona il pubblico o il messaggio prima di scalare.
Come importare la lista nel tuo CRM
Importa sempre i record utilizzando la partita IVA o il codice fiscale anziché la sola ragione sociale: le denominazioni possono cambiare, gli identificativi univoci no. In questo modo potrai aggiornare il database nel tempo senza generare duplicati.
I file di Kontabase sono forniti sia in formato Excel che CSV, con intestazioni di colonna standardizzate che rendono la mappatura nel CRM immediata.
Domande frequenti
- Posso acquistare una lista limitata a una sola provincia o regione?
- Sì. È sufficiente selezionare la regione o la provincia desiderata nei filtri e il prezzo verrà calcolato in base al numero di righe estratte.
- In quale formato viene fornito il database?
- In formato Excel (XLSX) e CSV, entrambi inclusi in ogni fornitura.
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