База для продаж и стабильная воронка
Обновлено 2026-08-22 · 5 мин чтения
База для продаж — это список потенциальных клиентов, с которого команда каждый месяц начинает новые разговоры. Без неё воронка зависит от случайных входящих обращений.
Самая частая ошибка — купить огромный список и обработать 5%. Лучше купить ровно столько, сколько получится качественно отработать.
Какой объём действительно нужен
Считайте от обратного: если нужно 5 новых клиентов в месяц, конверсия встречи в клиента 25%, а отклик 4%, потребуется около 500 контактов в месяц. Покупайте этот объём, а не 50 000 строк.
Ротация сегментов
Планируйте квартал вперёд и держите один фокус в месяц.
- Месяц 1: основной сектор, средний размер
- Месяц 2: тот же сектор, другой уезд
- Месяц 3: смежный сектор, тот же размер
- Конец квартала: сравните отклик и удвойте лучшее
Чистота данных сохраняет результат
Удаляйте отказы, ведите список отписок и обновляйте набор раз в полгода. Устаревший список портит репутацию отправителя и снижает доставляемость даже по хорошим контактам.
Часто задаваемые вопросы
- Как часто обновлять базу для продаж?
- Минимум дважды в год, при активной рассылке — ежеквартально.
- Может ли Kontabase взять кампанию на себя?
- Да, пакет email-маркетинга включает список, тексты и отправку.
- Можно купить небольшой список?
- Да, вы платите только за выбранные записи, минимальный объём переплачивать не нужно.
Составьте свой список и попробуйте бесплатно
Выберите вид деятельности, уезд и размер компании, сразу узнайте количество записей и цену и скачайте бесплатный образец на 25 строк.