B2B databáze pro váš obchodní tým
Updated 2026-08-22 · 6 min čtení
B2B databáze je základní surovinou pro obchodní tým. Její hodnota se odvíjí od toho, jak přesně ji dokážete segmentovat a jak čistě ji naimportujete do svého CRM.
Níže naleznete osvědčený postup od výběru databáze až po metriky vaší první kampaně.
Výběr databáze: funkce, které potřebujete
Ještě před nákupem si ujasněte, co všechno musí databáze umožňovat.
- Filtrování podle odvětví (CZ-NACE), regionu, velikosti a právní formy
- Počet záznamů a konečná cena přehledně zobrazená předem
- Ukázkový vzorek ze stejného výběru na vyzkoušení
- Export do formátů XLSX a CSV
- IČO jako unikátní identifikátor záznamu
Import do CRM bez zmatků
IČO vždy importujte do samostatného pole a používejte ho k předcházení duplicitám. Každý záznam označte štítkem se zdrojem a datem importu, abyste později snadno vyhodnotili, který seznam přinesl jaké výsledky.
Kampaň a sledované metriky
Rozdělte databázi do segmentů a pro každý segment spusťte samostatnou sekvenci oslovení. Sledujte doručitelnost, míru odpovědí a počet domluvených schůzek u každého segmentu, abyste zjistili, do které cílové skupiny se vyplatí investovat dále.
Často kladené otázky
- Jaký je rozdíl mezi B2B databází a běžným seznamem kontaktů?
- Databáze rozšiřuje kontaktní údaje o detailní firemní data (obor podnikání, velikost firmy, lokalita), což umožňuje efektivní segmentaci. Obyčejný seznam kontaktů tyto informace postrádá.
- Platí se měsíční předplatné?
- Ne. Platíte pouze jednorázově za konkrétní výběr dat, který potřebujete.
- Mohu data později aktualizovat?
- Ano, kdykoli budete potřebovat čerstvé záznamy, stačí si vygenerovat nový export se stejnými filtry.
Vytvořte si vlastní seznam a vyzkoušejte ho zdarma
Zvolte odvětví, kraj a velikost firmy, okamžitě zjistěte počet záznamů i cenu a stáhněte si bezplatnou ukázku s 25 řádky.