Sestavení B2B cílové skupiny v České republice
Updated 2026-08-30 · 6 min čtení
Za neúspěšnými kampaněmi obvykle stojí špatně zvolená cílová skupina, nikoli slabý text. Žádné sdělení nezachrání příliš široký seznam kontaktů.
Představujeme vám spolehlivý a opakovatelný postup, jak sestavit cílovou skupinu z dat o českých firmách.
1. Popište svého ideálního zákazníka
Podívejte se na svých pět nejlepších zákazníků a zaznamenejte si jejich obor, velikost, lokalitu a důvod nákupu. To bude vaše první sada filtrů.
2. Převeďte profil na konkrétní filtry
Každá vlastnost se musí proměnit v konkrétní parametr, jinak ji nelze přesně změřit a vyfiltrovat.
- Odvětví → sekce a oddíl CZ-NACE / NACE
- Velikost → počet zaměstnanců a pásmo obratu
- Region → kraj nebo město
- Právní forma → s.r.o., a.s., spolek nebo OSVČ
3. Zkontrolujte objem a kvalitu
Pro jednu kampaň obvykle bohatě stačí 300 až 2 000 pečlivě vybraných záznamů. Před nákupem si stáhněte bezplatný vzorek.
Pokud je výsledný objem příliš malý, rozšiřte nejprve geografickou oblast – nikoli odvětví –, aby sdělení zůstalo maximálně relevantní.
Často kladené otázky
- Jak velká by měla být cílová skupina?
- Začněte s 300–1 000 záznamy na segment, vyhodnoťte míru odpovědí a teprve poté rozšiřujte.
- Mohu oslovit několik segmentů současně?
- Ano, ale každému segmentu připravte vlastní sdělení na míru.
- Můžete kampaň realizovat za nás?
- Ano – naše e-mailingové služby zajistí texty, rozesílku i podrobný reporting.
Vytvořte si vlastní seznam a vyzkoušejte ho zdarma
Zvolte odvětví, kraj a velikost firmy, okamžitě zjistěte počet záznamů i cenu a stáhněte si bezplatnou ukázku s 25 řádky.