Seznam firemních kontaktů pro obchodní týmy
Updated 2026-08-22 · 5 min čtení
Samotný seznam kontaktů vám zákazníky nepřinese. Výsledky přicházejí díky souhře tří věcí: správnému segmentu, trefnému sdělení a důslednému follow-upu.
Tento průvodce představuje praktický postup od sestavení databáze až po první odpovědi.
1. Zúžte segment
Zvolte jeden obor, jednu velikostní kategorii a jeden kraj. Cílová skupina 300–800 firem je ideální – dostatečně velká pro statistiku a zároveň dostatečně úzká pro konkrétní nabídku na míru.
2. Pište konkrétnímu segmentu, ne všem
E-mail, který začíná problémem specifickým pro dané odvětví, dosahuje mnohonásobně vyšší míry odpovědí než obecné představení. Využijte název společnosti a obor hned v první větě.
3. Měřte a opakujte
Sledujte tyto čtyři ukazatele a měňte vždy jen jednu proměnnou.
- Doručitelnost
- Míra otevření
- Míra odpovědí
- Sjednané schůzky
Často kladené otázky
- Kolik follow-upů bychom měli odeslat?
- V českém B2B prostředí fungují spolehlivě tři až čtyři e-maily s odstupem 3–5 dnů.
- Může Kontabase realizovat kampaň za nás?
- Ano, naše služba e-mail marketingu zahrnuje přípravu kontaktů, copywriting i samotné odeslání.
- Lze seznam později rozšířit?
- Ano, kdykoli si můžete vytvořit nový výběr se stejnými nebo širšími filtry.
Vytvořte si vlastní seznam a vyzkoušejte ho zdarma
Zvolte odvětví, kraj a velikost firmy, okamžitě zjistěte počet záznamů i cenu a stáhněte si bezplatnou ukázku s 25 řádky.