Vyhledávání firem pro B2B prodej
Updated 2026-08-14 · 5 min čtení
Hledání v obchodním rejstříku funguje skvěle, pokud znáte název konkrétní společnosti. V B2B prodeji je to ale přesně naopak: víte, jaký typ firem potřebujete oslovit, ale neznáte jejich názvy.
Tento průvodce vám ukáže jednoduchý postup, jak se od obecné představy („malé stavební firmy v jižních Čechách s e-mailovou adresou“) dostat k hotové databázi kontaktů.
Převeďte svou cílovou skupinu do filtrů
Přeneste profil svého ideálního zákazníka do konkrétních filtrů: obor činnosti podle CZ-NACE, kraj, počet zaměstnanců, právní forma (např. s.r.o. či a.s.) a požadovaný komunikační kanál (e-mail nebo telefon).
Každý filtr okamžitě upravuje celkový počet záznamů, takže ihned vidíte, zda je vaše cílová skupina dostatečně velká pro úspěšnou kampaň.
Zkontrolujte si data ještě před nákupem
Stáhněte si bezplatný vzorek 25 řádků odpovídající přesně vašim filtrům. Otevřete si ho v Excelu a prověřte, zda struktura sloupců i kvalita kontaktů vyhovují vašim požadavkům.
Je to mnohem spolehlivější ověření kvality než jakékoli marketingové sliby.
Co dělat, když vyhledávání vrátí málo výsledků
Rozšiřujte kritéria postupně po jednotlivých krocích: přidejte sousední kraj, zvolte obecnější kategorii CZ-NACE nebo zahrňte i záznamy, u kterých není veřejně známý přesný obrat či počet zaměstnanců.
Ve většině případů získáte potřebný objem kontaktů zpět jednoduše tím, že povolíte firmy s chybějícími doplňkovými údaji.
Často kladené otázky
- V čem se Kontabase liší od vyhledávání v obchodním rejstříku?
- Oficiální obchodní rejstřík slouží k prověřování jednotlivých subjektů. Vyhledávání v Kontabase je naopak navrženo tak, aby vám umožnilo vyfiltrovat celou cílovou skupinu naráz a exportovat ji přímo do souboru.
- Mohu vidět názvy firem před zaplacením?
- Před nákupem máte k dispozici celkový počet nalezených firem a bezplatný vzorek 25 řádků; kompletní databáze se vám zpřístupní ihned po dokončení objednávky.
Vytvořte si vlastní seznam a vyzkoušejte ho zdarma
Zvolte odvětví, kraj a velikost firmy, okamžitě zjistěte počet záznamů i cenu a stáhněte si bezplatnou ukázku s 25 řádky.