Unternehmen für den B2B-Vertrieb finden
Updated 2026-08-14 · 5 Min. Lesezeit
Die Suche im Unternehmensregister funktioniert gut, wenn Sie den Firmennamen bereits kennen. Im Vertrieb ist es genau umgekehrt: Sie wissen, welche Art von Unternehmen Sie suchen, aber nicht, wie es heißt.
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen einen einfachen Workflow, um von einer Zielgruppenbeschreibung („kleine Bauunternehmen in Süddeutschland mit E-Mail-Adresse“) zu einer fertigen Kontaktliste zu gelangen.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe anhand von Filtern
Übertragen Sie Ihr ideales Kundenprofil in konkrete Filter: Branche (WZ-Code), Bundesland, Mitarbeiterzahl, Rechtsform und gewünschter Kontaktkanal (E-Mail oder Telefon).
Jeder Filter passt die Trefferanzahl sofort an, sodass Sie direkt sehen, ob Ihre Zielgruppe groß genug für eine Kampagne ist.
Daten vor dem Kauf prüfen
Laden Sie die kostenlose 25-Zeilen-Vorschau mit Ihren exakten Filtern herunter. Öffnen Sie die Datei in Excel und prüfen Sie, ob die Spalten und Kontakte Ihren Anforderungen entsprechen.
Das ist eine schnellere und verlässlichere Qualitätsprüfung als jedes Versprechen auf einer Website.
Wenn die Suche zu wenige Ergebnisse liefert
Erweitern Sie die Suche schrittweise: Fügen Sie ein benachbartes Bundesland hinzu, fassen Sie den Branchenbereich weiter oder beziehen Sie Datensätze ein, bei denen Umsatz oder Mitarbeiterzahl nicht hinterlegt sind.
In den meisten Fällen gewinnen Sie das nötige Datenvolumen bereits zurück, indem Sie Datensätze mit fehlenden Kennzahlen zulassen.
Häufig gestellte Fragen
- Wie unterscheidet sich das von einer Suche im Handelsregister?
- Das Handelsregister ist darauf ausgelegt, ein einzelnes Unternehmen gezielt zu prüfen. Die Suche von Kontabase ist darauf spezialisiert, eine komplette Zielgruppe auf einmal zu identifizieren und direkt als Datei herunterzuladen.
- Kann ich die Firmennamen vor dem Kauf einsehen?
- Vor dem Kauf sehen Sie die Gesamtzahl der Treffer sowie eine kostenlose Vorschau mit 25 Zeilen. Die vollständige Liste wird unmittelbar nach dem Kauf freigeschaltet.
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