Βάση δεδομένων πωλήσεων και σταθερό pipeline
Updated 2026-08-22 · 5 λεπτά ανάγνωσης
Μια βάση δεδομένων πωλήσεων είναι η λίστα υποψήφιων πελατών με τους οποίους η ομάδα σας ξεκινά νέες συνομιλίες κάθε μήνα. Χωρίς αυτήν, το pipeline σας εξαρτάται αποκλειστικά από τυχαία εισερχόμενα αιτήματα.
Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι η αγορά μιας τεράστιας λίστας από την οποία αξιοποιείται μόλις το 5%. Είναι προτιμότερο να αγοράζετε ακριβώς όσες επαφές μπορείτε να διαχειριστείτε σωστά.
Πόσο μεγάλη λίστα χρειάζεστε πραγματικά
Υπολογίστε αντίστροφα: αν χρειάζεστε 5 νέους πελάτες τον μήνα, το ποσοστό μετατροπής από ραντεβού σε πελάτη είναι 25% και το ποσοστό απαντήσεων 4%, χρειάζεστε περίπου 500 επαφές τον μήνα. Αγοράστε αυτόν τον όγκο, όχι 50.000 εγγραφές.
Εναλλαγή τμημάτων κοινού
Σχεδιάστε ανά τρίμηνο και διατηρήστε μία σαφή στόχευση κάθε μήνα.
- 1ος μήνας: βασικός κλάδος, μεσαίο μέγεθος
- 2ος μήνας: ίδιος κλάδος, διαφορετική περιοχή
- 3ος μήνας: παραπλήσιος κλάδος, ίδιο μέγεθος
- Τέλος τριμήνου: συγκρίνετε τα ποσοστά απαντήσεων και επενδύστε στα πιο αποδοτικά
Τα καθαρά δεδομένα προστατεύουν τα αποτελέσματα
Αφαιρέστε τα bounces, διατηρήστε μια λίστα opt-out και ανανεώνετε τα δεδομένα σας κάθε έξι μήνες. Μια απαρχαιωμένη λίστα βλάπτει τη φήμη του αποστολέα και μειώνει την παραδοσιμότητα ακόμα και για τις έγκυρες επαφές.
Συχνές Ερωτήσεις
- Πόσο συχνά πρέπει να ανανεώνεται μια βάση δεδομένων πωλήσεων;
- Τουλάχιστον δύο φορές τον χρόνο ή σε τριμηνιαία βάση αν πραγματοποιείτε συχνές αποστολές.
- Μπορεί η Kontabase να αναλάβει την καμπάνια;
- Ναι, το πακέτο email marketing καλύπτει τη λίστα, τη συγγραφή κειμένων και την αποστολή.
- Μπορώ να αγοράσω μια μικρή λίστα;
- Ναι, πληρώνετε μόνο για τις εγγραφές που επιλέγετε — δεν χρειάζεται να δεσμευτείτε σε κάποιον ελάχιστο όγκο αγοράς.
Δημιουργήστε τη λίστα σας και δοκιμάστε την δωρεάν
Επιλέξτε κλάδο, νομό και μέγεθος εταιρείας, δείτε άμεσα τον αριθμό των εγγραφών και την τιμή, και κατεβάστε ένα δωρεάν δείγμα 25 εγγραφών.