Base de datos de empresas para el mercado español
Updated 2026-08-22 · 5 min de lectura
Una base de datos de empresas y un directorio mercantil son en la práctica lo mismo: un listado de personas jurídicas con información corporativa y datos de contacto públicos. Solo cambia la forma de denominarlo.
Tres factores determinan la compra: la cobertura (cuántas filas contienen datos de contacto), la actualización y la posibilidad de revisar una muestra antes de pagar.
De dónde proceden los datos de las empresas
La razón social, el CIF, el código de actividad CNAE, la dirección y la forma jurídica (SL, SA, etc.) son datos públicos oficiales procedentes del Registro Mercantil. La facturación y el número de empleados proceden del depósito de cuentas anuales y no están disponibles en una parte significativa de las empresas.
El correo electrónico y el teléfono proceden de los canales públicos de las propias empresas. Una base de datos B2B profesional no contiene datos de contacto personales privados.
Lista de comprobación antes de comprar
Repasa estas cinco preguntas con el proveedor.
- ¿Qué porcentaje de registros incluye dirección de correo electrónico?
- ¿Están excluidas las empresas disueltas, liquidadas o inactivas?
- ¿Puedo segmentar por sector CNAE, provincia y tamaño?
- ¿La muestra procede exactamente del mismo segmento que voy a comprar?
- ¿El precio es un pago único o requiere suscripción?
Cómo dimensionar adecuadamente el listado
Empieza por un sector y un rango de tamaño específicos. 500 empresas cuidadosamente seleccionadas suelen generar más reuniones que 50.000 registros aleatorios, ya que la propuesta comercial puede adaptarse a un perfil muy concreto.
Preguntas frecuentes
- ¿Se puede utilizar una base de datos de empresas para prospección comercial?
- Sí, siempre que la oferta guarde relación con la actividad empresarial del destinatario, el remitente esté claramente identificado y cada mensaje incluya un mecanismo operativo para darse de baja.
- ¿Puedo adquirir únicamente empresas de una provincia?
- Sí. Selecciona la provincia en el configurador y verás al instante cuántas empresas corresponden a ese filtro.
- ¿Existen registros duplicados en el archivo?
- No, los registros se unifican para garantizar que sean únicos por CIF.
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