B2B-kohderyhmän rakentaminen Suomessa
Updated 2026-08-30 · 6 min lukuaika
Heikot kampanjat johtuvat yleensä heikosta kohderyhmästä, eivät huonosta myyntitekstistä. Mikään viesti ei pelasta liian laajaa listaa.
Tämä on toistettava menetelmä kohderyhmän rakentamiseen Suomen yritysdatasta.
1. Kuvaa ihanneasiakkaasi
Tarkastele viittä parasta asiakastasi ja kirjaa ylös heidän toimialansa, kokonsa, sijaintinsa ja ostosyynsä. Se muodostaa ensimmäisen suodatinjoukkosi.
2. Muunna profiili suodattimiksi
Jokaisesta ominaisuudesta on tehtävä konkreettinen suodatin, jotta sitä voidaan mitata.
- Toimiala → TOL/NACE-pääluokka ja -kaksinumerotaso
- Koko → henkilöstömäärä ja liikevaihtoluokka
- Alue → maakunta tai kaupunki
- Yritysmuoto → Oy, Oyj, ry tai toiminimi
3. Tarkista volyymi ja laatu
300–2,000 tarkkaan valittua tietuetta riittää yleensä yhteen kampanjaan. Lataa ilmainen näyte ennen ostamista.
Jos volyymi on liian pieni, laajenna ensin aluetta – älä toimialaa – jotta viesti pysyy osuvana.
Usein kysytyt kysymykset
- Kuinka suuri kohderyhmän tulisi olla?
- Aloita 300–1,000 tietueella segmenttiä kohden, mittaa vastaukset ja laajenna sen jälkeen.
- Voinko käyttää useita segmenttejä?
- Kyllä, mutta lähetä jokaiselle segmentille oma räätälöity viestinsä.
- Voitteko hoitaa kampanjan puolestamme?
- Kyllä – sähköpostimarkkinointipalvelumme kirjoittaa, lähettää ja raportoi sen puolestasi.
Rakenna listasi ja kokeile ilmaiseksi
Valitse toimiala, maakunta ja yrityskoko, näe kontaktimäärä ja hinta heti sekä lataa maksuton 25 rivin näyte.