Yritysasiakkaat: kohderyhmän määrittely Suomessa
Updated 2026-08-22 · 5 min lukuaika
Kaikki yritykset eivät ole yritysasiakkaitasi – vain ne, joilla on konkreettinen tarve ratkaisullesi ja kyky maksaa siitä. Kohderyhmän määrittely ratkaisee kampanjan onnistumisen jo ennen ensimmäisen sähköpostin lähettämistä.
Tässä on kolme askelta ihanteellisesta asiakasprofiilista valmiiseen kontaktilistaan.
1. Määrittele ihanteellinen asiakasprofiilisi
Tarkastele parhaita nykyisiä asiakkaitasi ja selvitä, mikä heitä yhdistää.
- Millä toimialalla he toimivat?
- Kuinka monta työntekijää heillä on ja mikä on heidän liikevaihtonsa?
- Missä he sijaitsevat?
- Mikä on heidän yhtiömuotonsa?
- Minkä ongelman he ratkaisivat kanssasi?
2. Muunna profiili suodattimiksi
Jokainen profiilin kohta vastaa yhtä suodatinta: toimiala, maakunta, henkilöstömäärä, liikevaihto ja yhtiömuoto. Jos tulos laskee alle sadan, väljennä yhtä kriteeriä kerrallaan.
3. Testaa ennen suuremman erän ostamista
Lataa ilmainen 25 rivin näyte, varmista tietojen vastaavan profiiliasi ja osta koko kohderyhmä vasta sen jälkeen. Näin vältät maksamasta tiedoista, jotka eivät sovi kohderyhmällesi.
Usein kysytyt kysymykset
- Kuinka paljon yritysasiakkaita kohderyhmässäni on Suomessa?
- Hakutyökalu näyttää tarkan määrän heti, kun asetat suodattimet.
- Voinko kohdentaa hyvin kapeaan ryhmään?
- Kyllä, yhdistä toimiala, maakunta ja koko – määrä päivittyy reaaliajassa.
- Entä jos kohderyhmä on liian pieni?
- Väljennä yhtä kriteeriä kerrallaan, esimerkiksi lisäämällä naapurimaakunta tai laajempi kokoluokka.
Rakenna listasi ja kokeile ilmaiseksi
Valitse toimiala, maakunta ja yrityskoko, näe kontaktimäärä ja hinta heti sekä lataa maksuton 25 rivin näyte.