Contacts professionnels : la qualité avant le volume
Updated 2026-08-22 · 5 min de lecture
Les contacts professionnels constituent les canaux publics par lesquels les entreprises peuvent être sollicitées avec des propositions commerciales. Leur valeur ne réside pas dans le volume, mais dans leur adéquation étroite avec votre profil de client idéal.
Voici quatre critères essentiels pour évaluer une base de contacts.
Quatre critères de qualité
S'il en manque un seul, c'est l'ensemble des résultats de votre campagne qui en pâtit.
- Couverture — le nombre effectif de lignes comportant un contact exploitable
- Fraîcheur — la date de la dernière mise à jour du fichier
- Segmentation — la possibilité de filtrer par secteur d'activité (code NAF), taille et région
- Traçabilité — la présence d'un numéro SIREN sur chaque ligne pour vérification
Utilisation conforme à la législation en France
L'envoi d'une proposition commerciale à l'adresse de contact générique d'une entreprise est autorisé dès lors qu'elle se rapporte à l'activité professionnelle du destinataire, que l'expéditeur est clairement identifiable et que l'email comporte un lien de désinscription opérationnel. Toute demande d'opt-out doit être honorée immédiatement et de façon définitive.
Où obtenir des contacts professionnels
Dans le configurateur Kontabase, définissez votre secteur d'activité, région, forme juridique et taille d'entreprise : vous visualisez instantanément le volume de contacts professionnels correspondant au ciblage ainsi que son tarif. L'échantillon gratuit de 25 lignes est généré à partir de ces mêmes critères.
Questions fréquentes
- Les contacts professionnels constituent-ils des données personnelles ?
- L'adresse générique d'une entreprise n'est pas considérée comme une donnée personnelle au sens strict. En revanche, un email professionnel nominatif en est une, et exige un intérêt légitime ainsi qu'un mécanisme d'opt-out.
- Avec quelle taille de liste devrais-je commencer ?
- 300–800 contacts rigoureusement ciblés donnent généralement de bien meilleurs résultats que des dizaines de milliers de lignes génériques.
- Puis-je recevoir les contacts au format CSV ?
- Oui, vous avez le choix entre les formats XLSX et CSV.
Créez votre liste et testez gratuitement
Choisissez un secteur, une région et une taille d'entreprise, visualisez instantanément le volume et le tarif, puis téléchargez un échantillon gratuit de 25 lignes.