Base de données des entreprises de la construction en France
Updated 2026-08-14 · 6 min de lecture
Le BTP est l'une des cibles B2B les plus importantes en France — et aussi l'une des plus dispersées. Le secteur NAF F regroupe la construction de bâtiments, les travaux publics et le génie civil, ainsi que les travaux de construction spécialisés — et chacun d'eux s'aborde commercialement de façon très différente.
Ce guide vous montre comment filtrer le secteur de la construction pour cibler précisément le segment qui correspond à votre offre.
Les sous-secteurs du code NAF F
Le secteur du BTP se divise en trois grands groupes qu'il convient de traiter distinctement :
- Construction de bâtiments — bâtiments résidentiels et tertiaires, souvent des entreprises générales de bâtiment
- Génie civil et travaux publics — routes, réseaux et ouvrages d'art, avec une forte part de marchés publics
- Travaux de construction spécialisés — électricité, plomberie, finition, toiture ; le plus grand nombre d'entreprises et la taille moyenne la plus réduite
La région et la taille comptent plus que le secteur seul
La plupart des entreprises françaises du BTP sont de petite taille. Si vous vendez un logiciel ou un service nécessitant une équipe, filtrez par effectif — par exemple, 10+ salariés — sinon votre liste sera principalement composée d'artisans individuels.
La région est un autre filtre clé : l'Île-de-France et Auvergne-Rhône-Alpes concentrent une part majeure du chiffre d'affaires, mais la concurrence y est également plus féroce.
Comment créer votre liste dans le configurateur Kontabase
- Sélectionnez la construction (secteur NAF F) et affinez avec un sous-secteur plus précis si vous le souhaitez
- Ajoutez un filtre par région ou département
- Ajoutez une tranche d'effectif ou de chiffre d'affaires — pensez aussi à inclure les entreprises dont les chiffres ne sont pas publiés
- Précisez si vous exigez une adresse email et/ou un numéro de téléphone
- Téléchargez l'échantillon gratuit de 25 lignes avant de finaliser votre achat
Ce qui fonctionne dans la vente aux professionnels du BTP
Les décideurs du bâtiment sont sur les chantiers, pas derrière un bureau. Un email court le matin, un bénéfice concret chiffré en euros ou en gain de temps, et une relance téléphonique fonctionnent bien mieux qu'une longue présentation commerciale.
La saisonnalité est très marquée : les offres envoyées pendant la période de planification (hiver et tout début du printemps) obtiennent de bien meilleurs taux de réponse que celles adressées en pleine saison de chantiers.
Questions fréquentes
- Combien d'entreprises du BTP compte la France ?
- Le BTP est l'un des secteurs NAF les plus importants en France. Vous pouvez consulter le nombre exact en temps réel avec vos propres critères directement dans le configurateur Kontabase.
- Puis-je cibler uniquement les entreprises du BTP d'Île-de-France ?
- Oui, le filtre régional et départemental est disponible dans le configurateur, et le tarif s'adapte automatiquement au volume de contacts sélectionnés.
Créez votre liste et testez gratuitement
Choisissez un secteur, une région et une taille d'entreprise, visualisez instantanément le volume et le tarif, puis téléchargez un échantillon gratuit de 25 lignes.