Liste d'entreprises sous Excel ou CSV
Updated 2026-08-14 · 6 min de lecture
Une bonne liste d'entreprises n'est pas forcément la plus longue. C'est une liste où chaque ligne représente un client potentiel et chaque colonne vous aide à déterminer le message idéal à lui adresser.
Découvrez comment concevoir votre fichier, quelles données sont absolument indispensables et comment éviter l'erreur la plus courante : cibler une audience trop large.
Les colonnes indispensables pour une liste performante
- Raison sociale et numéro SIREN / SIRET — la référence incontournable pour actualiser vos données et éviter les doublons
- Activité principale (code NAF / APE)
- Forme juridique (SAS, SARL, etc.)
- Région, département et adresse
- Email et téléphone
- Tranche d'effectifs et fourchette de chiffre d'affaires, si disponibles
Quelle taille doit faire votre liste ?
Pour une première campagne, 300 à 1 000 lignes suffisent généralement. Cela vous fournit assez de retours pour évaluer l'adéquation entre votre message et votre cible, sans prospecter l'ensemble du marché d'un seul coup.
Si le taux de réponse est satisfaisant, étendez vos critères à un volume plus important. Dans le cas contraire, réajustez votre cible ou votre message avant d'augmenter le volume.
Importer une liste dans votre CRM
Effectuez toujours vos imports en vous basant sur le numéro d'immatriculation (SIREN / SIRET) plutôt que sur le nom : les dénominations sociales peuvent changer, les numéros de registre restent uniques. Cela vous permet d'actualiser vos listes par la suite sans créer de doublons.
Les fichiers Kontabase sont livrés aux formats Excel et CSV, avec des en-têtes de colonnes harmonisés facilitant un mappage immédiat dans votre CRM.
Questions fréquentes
- Puis-je commander une liste pour un seul département ou une seule région ?
- Oui. Sélectionnez la région ou le département dans l'outil et le prix sera automatiquement calculé selon le nombre de lignes sélectionnées.
- Sous quel format la liste est-elle livrée ?
- Excel (XLSX) et CSV, tous deux inclus dans chaque livraison.
Créez votre liste et testez gratuitement
Choisissez un secteur, une région et une taille d'entreprise, visualisez instantanément le volume et le tarif, puis téléchargez un échantillon gratuit de 25 lignes.