Trouver des entreprises pour la prospection commerciale
Updated 2026-08-14 · 5 min de lecture
Effectuer une recherche sur le registre des entreprises fonctionne très bien lorsque l'on connaît déjà le nom d'une société. En prospection commerciale, c'est tout l'inverse : vous savez quel profil d'entreprise vous recherchez, mais pas son nom.
Ce guide vous propose une méthode simple pour passer d'une description (« petites entreprises du bâtiment dans le sud de la France avec une adresse e-mail ») à un fichier de prospection prêt à l'emploi.
Traduisez votre cible en filtres précis
Convertissez le profil de votre client idéal en critères concrets : secteur d'activité ou code NAF, département ou région, effectif, forme juridique et présence d'une adresse e-mail ou d'un numéro de téléphone.
Chaque filtre affine instantanément le volume de résultats, ce qui vous permet de vérifier immédiatement si votre cible est suffisamment large pour lancer une campagne.
Vérifiez les données avant d'acheter
Téléchargez l'échantillon gratuit de 25 lignes configuré avec vos critères exacts. Ouvrez-le dans Excel et vérifiez que les colonnes et les contacts répondent parfaitement à vos attentes.
C'est un contrôle qualité bien plus rapide et fiable que n'importe quelle promesse commerciale sur une page de vente.
Que faire si la recherche renvoie trop peu de résultats ?
Élargissez vos critères pas à pas : ajoutez un département limitrophe, élargissez le secteur d'activité à une catégorie parente ou incluez les fiches dont le chiffre d'affaires ou l'effectif n'est pas renseigné.
Dans la plupart des cas, il suffit d'inclure les fiches aux données chiffrées manquantes pour récupérer un volume de prospects très satisfaisant.
Questions fréquentes
- En quoi cette solution est-elle différente d'une recherche sur le registre du commerce ?
- Le registre officiel des entreprises est conçu pour vérifier une société en particulier. Le moteur de recherche de Kontabase est pensé pour identifier toute une audience cible en une seule fois et la télécharger directement sous forme de fichier.
- Puis-je voir le nom des entreprises avant de payer ?
- Avant de finaliser votre commande, vous pouvez visualiser le volume total d'entreprises et télécharger un échantillon gratuit de 25 lignes. Le fichier complet est débloqué immédiatement après l'achat.
Créez votre liste et testez gratuitement
Choisissez un secteur, une région et une taille d'entreprise, visualisez instantanément le volume et le tarif, puis téléchargez un échantillon gratuit de 25 lignes.