Baza poslovnih kontakata za prodajne timove
Updated 2026-08-22 · 5 min čitanja
Sama kontakt lista ne donosi klijente. Rezultati dolaze iz spoja triju elemenata: pravog segmenta, prave poruke i dosljednog praćenja.
Ovaj vodič predstavlja praktičan radni proces od izrade liste do prvih odgovora.
1. Suzite segment
Odaberite jednu djelatnost, jedan raspon veličine tvrtke i jednu regiju. Ciljna skupina od 300 do 800 poduzeća je idealna — dovoljno velika za statistiku, a dovoljno mala za konkretnu, prilagođenu ponudu.
2. Pišite ciljanom segmentu, a ne svima
E-mail koji započinje problemom specifičnim za određeni sektor postiže višestruko veću stopu odgovora od generičkog predstavljanja. Upotrijebite naziv tvrtke i industriju već u prvoj rečenici.
3. Mjerite i ponavljajte postupak
Pratite ove četiri metrike i mijenjajte samo jednu varijablu odjednom.
- Isporučivost
- Stopa otvaranja
- Stopa odgovora
- Ugovoreni sastanci
Često postavljana pitanja
- Koliko follow-up poruka trebam poslati?
- Niz od tri do četiri e-maila s razmakom od 3 do 5 dana odlično funkcionira na hrvatskom B2B tržištu.
- Može li Kontabase voditi kampanju umjesto mene?
- Da, naša usluga e-mail marketinga obuhvaća bazu kontakata, osmišljavanje tekstova i slanje.
- Mogu li kasnije proširiti listu?
- Da, možete izraditi novi segment primjenom istih ili širih filtara.
Izradite svoj popis i isprobajte besplatno
Odaberite djelatnost, županiju i veličinu poduzeća, odmah saznajte broj zapisa i cijenu te preuzmite besplatan uzorak od 25 redaka.