Informacije o tvrtkama u pripremi prodaje
Updated 2026-08-22 · 4 min čitanja
Uspješan prodajni poziv započinje poznavanjem sugovornika. Informacije o tvrtki — djelatnost, veličina, lokacija, uprava — pružaju kontekst koji prvi kontakt čini relevantnim.
Pogledajmo što je od podataka javno dostupno i kako to u praksi mijenja pripremu prodaje.
Javno dostupne informacije o tvrtkama ukratko
Ovi su podaci javno dostupni u Hrvatskoj i svakako ih vrijedi provjeriti prije uspostavljanja kontakta.
- Pravni naziv, OIB/MBS i pravni oblik (d.o.o., j.d.o.o., d.d.)
- Djelatnost prema NKD klasifikaciji
- Adresa i županija
- Članovi uprave i ovlaštene osobe
- Prihodi i broj zaposlenih iz godišnjih financijskih izvještaja
Kako ove informacije mijenjaju prodajni poziv
Kada znate da zovete proizvodnu tvrtku s 15 zaposlenih u Istarskoj županiji, preskačete generički uvod i razgovor otvarate problemom specifičnim za tu veličinu i djelatnost. Stopa odgovora osjetno raste.
Preuzimanje informacija o tvrtkama za cijeli popis
Podatke o jednoj tvrtki možete pronaći u službenom sudskom registru. No ako trebate iste podatke za tisuću tvrtki odjednom, potreban vam je filtrirani izvoz u kojem svaki redak ima jednaku strukturu i spreman je za uvoz u CRM.
Često postavljana pitanja
- Uključuju li informacije o tvrtki i članove uprave?
- Da, imena članova uprave javno su dostupni podaci te su uključena u bazu podataka.
- Imaju li sve tvrtke financijske pokazatelje?
- Ne. Neke tvrtke ne predaju izvještaje pa to polje ostaje prazno — ne zamjenjujemo ga procjenama.
- Koliko su podaci ažurni?
- Podaci iz registra su ažurni, dok financijski pokazatelji odražavaju posljednje predano financijsko izvješće.
Izradite svoj popis i isprobajte besplatno
Odaberite djelatnost, županiju i veličinu poduzeća, odmah saznajte broj zapisa i cijenu te preuzmite besplatan uzorak od 25 redaka.