Bedrijvendatabase voor sales
Salesteams besteden veel tijd aan het zoeken naar wie ze moeten benaderen. Een bedrijvendatabase biedt hen een compleet overzicht van geregistreerde bedrijven in een markt, inclusief contactgegevens waar beschikbaar. Zo gaat de tijd naar verkopen in plaats van zoeken.
Hoe salesteams het gebruiken
- Gebiedslijsten opstellen per regio of stad
- Vind elk bedrijf in een doelsector
- Prioriteer op bedrijfsgrootte of omzet waar gepubliceerd
- Laad prospects in het CRM met consistente velden
Aan de slag met de lijst
Verdeel het bestand op basis van regio of sector en wijs segmenten toe aan accountmanagers. Begin met bedrijven die zowel over een e-mailadres als telefoonnummer beschikken, en leg elke contactpoging vast in je CRM zodat niemand hetzelfde bedrijf twee keer benadert.
Waarom een eenmalig bestand
Veel prospectingtools rekenen maandelijks kosten per gebruiker. Een database van Kontabase is een eenmalige aankoop: het bestand is van jou, je deelt het binnen je team en betaalt verder niets.