Bază de date de companii pentru vânzări
Echipele de vânzări pierd mult timp căutând pe cine să contacteze. O bază de date cu companii le oferă o listă completă a firmelor înregistrate dintr-o piață, cu detalii de contact acolo unde sunt disponibile, astfel încât timpul este dedicat vânzării, nu căutării.
Cum o folosesc echipele de vânzări
- Creează liste de teritorii după regiune sau oraș
- Găsește fiecare companie dintr-o industrie vizată
- Prioritizează după mărimea companiei sau cifra de afaceri, acolo unde sunt publicate
- Încarcă prospecții în CRM cu câmpuri standardizate
Valorificarea listei
Împarte fișierul pe regiuni sau industrii și alocă segmentele reprezentanților de vânzări. Începe cu firmele care au atât e-mail, cât și telefon și înregistrează fiecare tentativă de contact în CRM, astfel încât nimeni să nu sune aceeași companie de două ori.
De ce un fișier cu plată unică
Multe instrumente de prospectare taxează lunar per utilizator. O bază de date Kontabase este o achiziție unică: deții fișierul, îl partajezi în cadrul echipei tale și nu mai plătești nimic în plus.