Poslovni kupci: opredelitev vaše ciljne skupine v Sloveniji
Updated 2026-08-22 · 5 min branja
Poslovni kupci niso kar vsa podjetja – to so tista s konkretno potrebo po vaši rešitvi in zmožnostjo plačila. Opredelitev ciljne skupine določa uspeh kampanje, še preden pošljete prvo e-poštno sporočilo.
Tukaj so trije koraki od profila idealnega kupca do končnega seznama.
1. Opišite profil idealnega kupca
Poglejte svoje najboljše obstoječe stranke in ugotovite, kaj jim je skupnega.
- V kateri panogi (dejavnosti SKD) poslujejo?
- Koliko imajo zaposlenih in kolikšen promet ustvarijo?
- Kje se nahajajo?
- Katero pravnoorganizacijsko obliko imajo (d.o.o., s.p., d.d.)?
- Katero težavo so rešili z vašo pomočjo?
2. Pretvorite profil v filtre
Vsaka točka profila ustreza enemu filtru: dejavnost, regija, število zaposlenih, promet, pravna oblika. Če rezultat pade pod sto, razširite pogoje enega za drugim.
3. Preizkusite pred nakupom celotne baze
Prenesite brezplačen vzorec 25 vrstic, preverite, ali zapisi ustrezajo vašemu profilu, in šele nato kupite celoten nabor. Tako se izognete plačilu podatkov, ki ne ustrezajo vaši ciljni skupini.
Pogosta vprašanja
- Koliko poslovnih kupcev je v moji ciljni skupini v Sloveniji?
- Orodje za pripravo seznama prikaže točno število takoj, ko nastavite filtre.
- Ali lahko ciljam zelo ozko skupino?
- Da, združite filtre za dejavnost, regijo in velikost – število se posodablja v realnem času.
- Kaj storiti, če je ciljna skupina premajhna?
- Razširite en pogoj naenkrat, na primer dodajte sosednjo regijo ali širši razred velikosti podjetij.
Sestavite svoj seznam in ga brezplačno preizkusite
Izberite panogo, regijo in velikost podjetja, takoj preverite število zapisov ter ceno in prenesite brezplačen vzorec s 25 vrsticami.