Baza poslovnih kontakata za prodajne timove
Updated 2026-08-22 · 5 min čitanja
Sama lista kontakata ne donosi klijente. Rezultati dolaze iz sinergije tri elementa: pravi segment, prava poruka i dosledan follow-up.
Ovaj vodič predstavlja praktičan radni proces od kreiranja liste do prvih odgovora.
1. Suzite segment
Izaberite jedan sektor, jedan opseg veličine i jedan region. Ciljna grupa od 300–800 kompanija je idealna — dovoljno velika za statistiku, a dovoljno precizna za konkretnu ponudu.
2. Pišite konkretnom segmentu, a ne svima
Imejl koji počinje problemom specifičnim za datu industriju ostvaruje višestruko veću stopu odgovora u poređenju sa generičkim predstavljanjem. Iskoristite naziv kompanije i delatnost već u prvoj rečenici.
3. Merite i unapređujte
Pratite ova četiri pokazatelja i menjajte samo jednu po jednu varijablu.
- Isporučivost
- Stopa otvaranja
- Stopa odgovora
- Zakazani sastanci
Često postavljana pitanja
- Koliko follow-up poruka treba poslati?
- Tri do četiri imejla, u razmaku od 3–5 dana, daju odlične rezultate na srpskom B2B tržištu.
- Može li Kontabase da vodi kampanju umesto mene?
- Da, usluga imejl marketinga pokriva pripremu liste, kreiranje prodajnih poruka i slanje.
- Mogu li kasnije da proširim listu?
- Da, uvek možete kreirati novi segment primenom istih ili širih filtera.
Kreirajte svoju listu i isprobajte besplatno
Izaberite industriju, okrug i veličinu kompanije, odmah pogledajte broj kontakata i cenu, i preuzmite besplatan uzorak od 25 redova.