Poslovni klijenti: definisanje ciljne grupe u Srbiji
Updated 2026-08-22 · 5 min čitanja
Poslovni klijenti nisu sve kompanije — to su one koje imaju stvarnu potrebu za vašim rešenjem i platežnu moć. Definisanje ciljne grupe odlučuje o uspehu kampanje pre nego što pošaljete ijedan imejl.
Evo tri koraka od idealnog profila kupca do spremne kontakt liste.
1. Opišite profil svog idealnog klijenta
Pogledajte svoje najbolje postojeće klijente i uočite šta im je zajedničko.
- U kom sektoru posluju?
- Koliko zaposlenih i koliki prihod imaju?
- Gde im je sedište?
- Koju pravnu formu imaju (d.o.o., a.d., preduzetnik)?
- Koji su problem rešili saradnjom sa vama?
2. Pretvorite profil u filtere za pretragu
Svaka stavka profila odgovara jednom filteru: delatnost, okrug ili region, broj zaposlenih, prihod, pravna forma. Ako rezultat padne ispod stotinu kompanija, proširujte jedan po jedan kriterijum.
3. Testirajte pre kupovine veće baze
Preuzmite besplatan uzorak od 25 zapisa, proverite da li kontakti tačno odgovaraju profilu, pa tek onda naručite ceo segment. Tako izbegavate plaćanje podataka koji ne odgovaraju vašoj ciljnoj grupi.
Često postavljana pitanja
- Koliko poslovnih klijenata ima u mojoj ciljnoj grupi u Srbiji?
- Alat za filtriranje prikazuje tačan broj preduzeća čim postavite željene parametre.
- Mogu li da definišem veoma usku ciljnu grupu?
- Da, kombinujte delatnost, region i veličinu — ukupan broj se ažurira u realnom vremenu.
- Šta ako je ciljna grupa premala?
- Proširujte kriterijume pojedinačno, na primer dodavanjem susednog okruga ili šireg raspona po broju zaposlenih.
Kreirajte svoju listu i isprobajte besplatno
Izaberite industriju, okrug i veličinu kompanije, odmah pogledajte broj kontakata i cenu, i preuzmite besplatan uzorak od 25 redova.