Baza firmi u Excel ili CSV formatu
Updated 2026-08-14 · 6 min čitanja
Dobra baza firmi nije ona najduža. To je lista gde je svaki red potencijalni klijent, a svaka kolona vam pomaže da odlučite kako da im se obratite.
Pogledajmo kako da sastavite bazu, šta joj je obavezno potrebno i kako da izbegnete najčešću grešku — preširoku ciljnu grupu.
Kolone bez kojih baza firmi ne može da funkcioniše
- Naziv firme i matični broj — osnova za ažuriranje i izbegavanje duplikata
- Opis šifre delatnosti (klasifikacija delatnosti)
- Pravna forma (d.o.o., preduzetnik, a.d.)
- Okrug i adresa
- Imejl i telefon
- Broj zaposlenih i raspon prihoda, ako je dostupno
Koliko redova treba da ima baza
Za prvu kampanju obično je dovoljno 300–1.000 redova. To vam pruža dovoljno odgovora da procenite da li poruka odgovara ciljnoj publici, a da pritom ne potrošite celo tržište.
Ako je stopa odgovora dobra, proširite bazu većim obimom uz iste filtere. Ako nije, promenite ciljnu publiku ili poruku pre nego što povećate obim.
Uvoz baze firmi u vaš CRM
Uvek uvozite podatke po matičnom broju, a ne po nazivu — nazivi se menjaju, ali matični broj ostaje isti. To vam omogućava da kasnije ažurirate listu bez kreiranja duplikata.
Kontabase fajlovi stižu u Excel i CSV formatu, sa ujednačenim nazivima kolona koji omogućavaju brzo mapiranje u vašem CRM sistemu.
Često postavljana pitanja
- Mogu li da dobijem bazu samo za jedan okrug?
- Da. Izaberite okrug u filterima i cena se automatski obračunava na osnovu broja izabranih redova.
- U kom formatu se isporučuje baza?
- Excel (XLSX) i CSV, oba formata su uključena u istu isporuku.
Kreirajte svoju listu i isprobajte besplatno
Izaberite industriju, okrug i veličinu kompanije, odmah pogledajte broj kontakata i cenu, i preuzmite besplatan uzorak od 25 redova.