B2B Potansiyel Müşteri Veritabanı
B2B potansiyel müşteriler, sunduğunuz ürün veya hizmetleri satın alabilecek şirketlerdir. Bir şirket veritabanı, potansiyel müşteri listesi oluşturmanın en hızlı yoludur: İsimleri tek tek kopyalamak yerine, belirli bir pazardaki tüm kayıtlı şirketlerle başlar ve listenizi hedefinize göre daraltırsınız.
Şirket listesinden potansiyel müşteri listesine
Bir veritabanını potansiyel müşterilere dönüştürmenin pratik bir yolu:
- Satış yapmak istediğiniz ülkeyi seçin
- İdeal müşteri profilinize ulaşmak için sektöre ve bölgeye göre filtreleyin
- Kullanabileceğiniz bir e-posta veya telefon numarası bulunan şirketleri saklayın
- Listeyi CRM'inize aktarın ve iletişime geçmeye başlayın
İyi bir potansiyel müşteri listesini ne belirler?
Listenin büyüklüğünden ziyade hedefe uygunluğu önemlidir. Doğru sektördeki birkaç yüz şirket, genellikle rastgele toplanmış binlercesinden çok daha yüksek dönüşüm sağlar. Her kaydın çalışan bir iletişim kanalına sahip olduğundan ve teklifinizin şirketin faaliyet alanına uyduğundan emin olun.
Potansiyel müşterilerle yasalara uygun iletişim
AB'de meşru bir menfaatiniz olduğunda, mesaj şirketle ilgili olduğu, kimliğinizi açıkça belirttiğiniz ve kolay bir abonelikten çıkma seçeneği sunduğunuz sürece şirketlerle iletişime geçilmesine GDPR kapsamında izin verilir. Gönderim yapmadan önce hedef ülkenin e-pazarlama kurallarını kontrol edin.
Satın almadan önce deneyin
Her ülke sayfasında 50 şirketten oluşan ücretsiz bir örnek yer alır; böylece veritabanının tamamını satın almadan önce veri alanlarını ve kaliteyi kontrol edebilirsiniz.