Satış ekipleri için iş iletişim listesi
Updated 2026-08-22 · 5 dk okuma
Yalnızca bir iletişim listesi müşteri kazandırmaz. Sonuçlar üç unsurun bir araya gelmesiyle elde edilir: doğru segment, doğru mesaj ve düzenli takip.
Bu rehber, liste oluşturmaktan ilk geri dönüşleri almaya kadar uzanan pratik bir iş akışıdır.
1. Segmenti daraltın
Tek bir sektör, tek bir ölçek aralığı ve tek bir bölge seçin. 300–800 şirketten oluşan bir hedef kitle idealdir — istatistiksel sonuçlar için yeterince büyük, somut bir teklif sunmak için yeterince odaklıdır.
2. Herkese değil, yalnızca segmente özel yazın
Sektöre özgü bir problemle başlayan bir e-posta, genel bir tanıtıma kıyasla katbekat daha fazla yanıt alır. İlk cümlede şirket adını ve sektörünü mutlaka kullanın.
3. Ölçümleyin ve tekrarlayın
Bu dört metriği takip edin ve her seferinde yalnızca tek bir değişkeni değiştirin.
- İletilebilirlik oranı
- Açılma oranı
- Yanıt oranı
- Alınan toplantı sayısı
Sıkça Sorulan Sorular
- Kaç kez takip e-postası (follow-up) göndermeliyim?
- Türkiye'deki B2B pazarda 3–5 gün arayla gönderilen 3 ila 4 e-posta oldukça iyi sonuç vermektedir.
- Kontabase bu kampanyayı benim adıma yürütebilir mi?
- Evet, e-posta pazarlama hizmetimiz veri listesini, metin yazarlığını ve gönderim sürecini kapsamaktadır.
- Listeyi daha sonra genişletebilir miyim?
- Evet, aynı veya daha geniş filtrelerle yeni bir veri grubu oluşturabilirsiniz.
Listenizi oluşturun ve ücretsiz deneyin
Sektör, bölge ve şirket ölçeği seçin; kayıt sayısını ve fiyatı anında görün, 25 satırlık ücretsiz örnek veriyi hemen indirin.