B2B baza podataka za vaš prodajni tim
Updated 2026-08-22 · 6 min čitanja
B2B baza podataka osnovni je materijal svakog prodajnog tima. Njezina vrijednost ovisi o tome koliko je precizno možete segmentirati i koliko je čisto možete uvesti u svoj CRM.
U nastavku donosimo cijeli proces: od odabira baze podataka do praćenja metrika vaše prve kampanje.
Odabir: funkcionalnosti koje su vam potrebne
Prije kupnje točno definirajte što vam baza podataka mora omogućiti.
- Filtriranje po djelatnosti (NKD), regiji, veličini i pravnom obliku
- Broj zapisa i cijena vidljivi prije plaćanja
- Besplatan uzorak iz istog segmenta
- Izvoz u XLSX i CSV formatu
- OIB kao jedinstveni ključ
Uvoz u CRM bez nereda
Uvijek uvezite OIB u zasebno polje i iskoristite ga za sprječavanje duplikata. Svaki unos označite izvorom i datumom kako biste kasnije točno znali koji je popis donio kakve rezultate.
Kampanja i metrike
Podijelite bazu u segmente i pokrenite zasebnu sekvencu za svaki od njih. Mjerite isporučivost, stopu odgovora i broj dogovorenih sastanaka po segmentu kako biste otkrili koji dio baze vrijedi dodatno proširiti.
Često postavljana pitanja
- Koja je razlika između B2B baze podataka i popisa kontakata?
- Baza podataka kontaktima dodaje i poslovne podatke (djelatnost, veličinu, lokaciju), što omogućuje preciznu segmentaciju. Običan popis kontakata to ne nudi.
- Postoji li mjesečna pretplata?
- Ne. Kupujete samo odabrani segment podataka, jednokratno.
- Mogu li kasnije ažurirati bazu podataka?
- Da, pomoću istih filtera možete preuzeti novi izvoz podataka kad god vam zatrebaju svježi zapisi.
Izradite svoj popis i isprobajte besplatno
Odaberite djelatnost, županiju i veličinu poduzeća, odmah saznajte broj zapisa i cijenu te preuzmite besplatan uzorak od 25 redaka.