Prodajna baza podataka i stabilan prodajni lijevak
Updated 2026-08-22 · 5 min čitanja
Prodajna baza podataka popis je potencijalnih klijenata s kojima vaš tim svakog mjeseca otvara nove razgovore. Bez nje, prodajni lijevak ovisi o slučajnim dolaznim upitima.
Najčešća pogreška je kupnja ogromnog popisa i obrada svega 5% kontakata. Puno je bolje kupiti točno onoliko koliko možete kvalitetno obraditi.
Koliko velik popis vam doista treba
Računajte unatrag: ako trebate 5 novih klijenata mjesečno, konverzija sa sastanka u klijenta iznosi 25%, a stopa odgovora 4%, trebate otprilike 500 kontakata mjesečno. Kupite taj volumen, a ne 50.000 redaka.
Rotacija segmenata
Planirajte kvartal unaprijed i držite se jednog jasnog fokusa svakog mjeseca.
- 1. mjesec: primarni sektor, srednja veličina
- 2. mjesec: isti sektor, druga županija
- 3. mjesec: srodni sektor, ista veličina
- Kraj kvartala: usporedite stope odgovora i udvostručite ulaganje u ono najbolje
Čisti podaci štite rezultate
Uklonite odbijene adrese, vodite listu odjava i osvježavajte bazu podataka svakih šest mjeseci. Zastarjeli popis narušava reputaciju pošiljatelja i smanjuje isporučivost čak i kod ispravnih kontakata.
Često postavljana pitanja
- Koliko često treba osvježavati prodajnu bazu podataka?
- Barem dvaput godišnje, ili kvartalno ako provodite aktivne kampanje.
- Može li Kontabase voditi kampanju?
- Da, paket za email marketing pokriva popis kontakata, copywriting i slanje.
- Mogu li kupiti manji popis?
- Da, plaćate samo zapise koje sami odaberete — nema potrebe za kupnjom nametnutih minimalnih količina.
Izradite svoj popis i isprobajte besplatno
Odaberite djelatnost, županiju i veličinu poduzeća, odmah saznajte broj zapisa i cijenu te preuzmite besplatan uzorak od 25 redaka.