Poslovni kupci: definiranje ciljne skupine u Hrvatskoj
Updated 2026-08-22 · 5 min čitanja
Poslovni kupci nisu sve tvrtke — to su one koje imaju konkretnu potrebu za vašim rješenjem i financijsku mogućnost za kupnju. Precizno definiranje ciljne skupine određuje uspjeh kampanje i prije nego što pošaljete prvi e-mail.
Evo tri koraka od profila idealnog kupca do gotovog popisa kontakata.
1. Opišite profil svog idealnog kupca
Analizirajte svoje najbolje postojeće kupce i utvrdite što im je zajedničko.
- U kojem sektoru posluju?
- Koliko zaposlenika imaju i koliki im je prihod?
- Gdje se nalaze?
- Koji je njihov pravni oblik?
- Koji su problem riješili uz vašu pomoć?
2. Pretvorite profil u filtre za pretraživanje
Svaka točka profila odgovara jednom filtru: djelatnost prema NKD-u, županija, broj zaposlenih, prihod, pravni oblik. Ako ukupan broj padne ispod stotinu, postepeno proširujte jedan po jedan kriterij.
3. Testirajte bazu prije veće kupnje
Preuzmite besplatan uzorak od 25 kontakata, provjerite odgovaraju li zapisi vašem profilu i tek tada naručite cijeli popis. Tako ćete izbjeći plaćanje podataka koji ne odgovaraju vašoj ciljnoj skupini.
Često postavljana pitanja
- Koliko poslovnih kupaca spada u moju ciljnu skupinu u Hrvatskoj?
- Konfigurator prikazuje točan broj čim postavite željene filtre.
- Mogu li ciljati vrlo usku skupinu?
- Da, kombinirajte djelatnost, županiju i veličinu tvrtke — broj se ažurira u stvarnom vremenu.
- Što ako je ciljna skupina premala?
- Proširite jedan po jedan kriterij, primjerice dodajte susjednu županiju ili širi raspon veličine tvrtke.
Izradite svoj popis i isprobajte besplatno
Odaberite djelatnost, županiju i veličinu poduzeća, odmah saznajte broj zapisa i cijenu te preuzmite besplatan uzorak od 25 redaka.