Izgradnja B2B ciljne skupine u Hrvatskoj
Updated 2026-08-30 · 6 min čitanja
Slabe kampanje obično proizlaze iz loše ciljane skupine, a ne slabog teksta. Niti jedna poruka ne može spasiti preširok popis.
Ovo je provjerena metoda za izgradnju ciljne skupine iz podataka o hrvatskim tvrtkama.
1. Opišite svog idealnog kupca
Pogledajte svojih pet najboljih kupaca i zabilježite njihovu djelatnost, veličinu, lokaciju i razlog kupnje. To je vaš prvi skup filtara.
2. Pretvorite profil u filtre
Svaka karakteristika mora postati konkretan filtar, inače se ne može mjeriti.
- Djelatnost → NKD/NACE područje i odjeljak
- Veličina → broj zaposlenih i raspon prihoda
- Regija → županija ili grad
- Pravni oblik → d.o.o., j.d.o.o., d.d. ili obrt
3. Provjerite volumen i kvalitetu
300–2,000 dobro odabranih kontakata obično je dovoljno za jednu kampanju. Preuzmite besplatan uzorak prije kupnje.
Ako je opseg premalen, prvo proširite regiju — a ne djelatnost — kako bi poruka ostala relevantna.
Često postavljana pitanja
- Koliko velika treba biti ciljna skupina?
- Započnite s 300–1,000 kontakata po segmentu, izmjerite stopu odgovora, a zatim proširite.
- Mogu li pokrenuti više segmenata?
- Da, ali svakom segmentu pošaljite zasebnu poruku.
- Možete li vi voditi kampanju za nas?
- Da — naša usluga email marketinga piše poruke, šalje ih i priprema izvještaje.
Izradite svoj popis i isprobajte besplatno
Odaberite djelatnost, županiju i veličinu poduzeća, odmah saznajte broj zapisa i cijenu te preuzmite besplatan uzorak od 25 redaka.