Oblikovanje B2B ciljne skupine v Sloveniji
Updated 2026-08-30 · 6 min branja
Neuspešne kampanje so običajno posledica slabo izbrane ciljne skupine, ne slabega besedila. Nobeno sporočilo ne more rešiti preširokega seznama.
To je ponovljiva metoda za oblikovanje ciljne skupine iz podatkov o slovenskih podjetjih.
1. Opišite svojo idealno stranko
Poglejte svojih pet najboljših strank in si zapišite njihovo dejavnost, velikost, lokacijo ter razlog za nakup. To je vaš prvi nabor filtrov.
2. Pretvorite profil v filtre
Vsaka lastnost mora postati konkreten filter, sicer je ni mogoče izmeriti.
- Dejavnost → SKD/NACE področje in oddelek
- Velikost → število zaposlenih in razred prihodkov
- Regija → regija ali mesto
- Pravna oblika → d.o.o., d.d., društvo ali s.p.
3. Preverite obseg in kakovost
300–2,000 skrbno izbranih kontaktov običajno zadostuje za eno kampanjo. Pred nakupom prenesite brezplačen vzorec.
Če je obseg premajhen, najprej razširite regijo – ne dejavnosti – da sporočilo ostane relevantno.
Pogosta vprašanja
- Kako velika naj bo ciljna skupina?
- Začnite s 300–1,000 kontakti na segment, izmerite odzive in nato razširite obseg.
- Ali lahko nagovorim več segmentov hkrati?
- Da, vendar vsakemu segmentu pošljite lastno sporočilo.
- Ali lahko kampanjo izvedete namesto nas?
- Da – naša storitev e-mail marketinga poskrbi za pripravo besedila, pošiljanje in poročanje.
Sestavite svoj seznam in ga brezplačno preizkusite
Izberite panogo, regijo in velikost podjetja, takoj preverite število zapisov ter ceno in prenesite brezplačen vzorec s 25 vrsticami.