Obchodní databáze a stabilní pipeline
Updated 2026-08-22 · 5 min čtení
Obchodní databáze je seznam potenciálních zákazníků, se kterými váš tým každý měsíc navazuje nové kontakty. Bez ní je vaše pipeline plně závislá na náhodných příchozích poptávkách.
Nejčastější chybou je nákup obřího seznamu, ze kterého reálně oslovíte jen 5 %. Mnohem lepší je pořídit přesně tolik kontaktů, kolik zvládnete kvalitně zpracovat.
Jak velký seznam kontaktů skutečně potřebujete
Počítejte od konce: pokud potřebujete 5 nových zákazníků měsíčně, konverze ze schůzky na klienta je 25 % a míra odpovědí činí 4 %, potřebujete zhruba 500 kontaktů měsíčně. Pořiďte si přesně tento objem, ne 50 000 řádků.
Rotace segmentů
Plánujte na čtvrtletí dopředu a každý měsíc se jasně zaměřte na jeden konkrétní segment.
- 1. měsíc: klíčový obor, střední velikost firem
- 2. měsíc: stejný obor, jiný region
- 3. měsíc: příbuzný obor, stejná velikost firem
- Konec čtvrtletí: porovnejte míru odpovědí a zaměřte se naplno na nejvýkonnější segment
Čistá data chrání vaše výsledky
Vyřazujte nedoručitelné e-maily, spravujte opt-out seznam a databázi každých šest měsíců aktualizujte. Zastaralý seznam poškozuje reputaci odesílatele a snižuje doručitelnost i u bezchybných kontaktů.
Často kladené otázky
- Jak často by se měla obchodní databáze aktualizovat?
- Alespoň dvakrát do roka, při aktivním oslovování raději každé čtvrtletí.
- Může celou kampaň zajistit Kontabase?
- Ano, náš e-mail marketingový balíček zahrnuje výběr kontaktů, copywriting i samotné odeslání.
- Mohu si pořídit i menší seznam kontaktů?
- Ano, platíte pouze za záznamy, které si sami vyberete – nemusíte přeplácet žádné povinné minimální objemy.
Vytvořte si vlastní seznam a vyzkoušejte ho zdarma
Zvolte odvětví, kraj a velikost firmy, okamžitě zjistěte počet záznamů i cenu a stáhněte si bezplatnou ukázku s 25 řádky.